文 | shiyun开云体育(中国)官方网站

裁剪 | 郑玄

「宣纸上走笔至此搁一半。」一曲《青花瓷》，中国「文房四宝」之「纸」的代表「宣纸」，跃然咫尺。

宣纸起于唐朝，历经千年传承，背后上百谈步伐、耗时近 3 年、纯手工的古法工艺，使其「纸寿千年、墨韵万变」。2009 年，宣纸制作身手更被连结国列入东谈主类非物资文化遗产代表作名录。

这种接近糜费的存在，使得每张纸价钱从数十元、到数百元不等——从古到今，其受众向来是翼振云霄、艺术闻东谈主等东谈主士。

安徽泾县地区，自明清始等于「宣纸之乡」，新中国开国以后，它的地位依旧。这里盘踞着群山万壑的宣纸坐蓐企业，而以红星品牌宣纸占主导，市集份额占据 80% 以上。

「中国私有、全国唯一。」历时千年的文化积淀、后天不良的地舆环境，泾县变成了唯一份的产业上风。这使适合地像红星这么的企业，七十余年时间里，只需省心古法制纸、隐于「桃花源」中。

然则，近一年多来，市集环境和用户需求可观念发生剧变，这家企业不再坦然。为了更好地将传统宣纸推向当代、推向年青东谈主，它启动主动妥当着新的市集需求导向。

致使于，它也启动学着上线各大电商平台，包括新电商平台拼多多。但它的叮咛却不是廉价、走量，而是讲好故事、作念好品牌。几个月畴前，其月销量已达到 10 万。

这是一个千年的文化家具牢固融入当代生涯、走进年青东谈主的故事，亦然一家古朴传统的企业牢固走向更正的故事。它考据了，为什么转换才是企业、家具的异日。而这亦然电商热烈竞争中的得胜之谈。

「桃花源记」

红星宣纸厂，坐落于泾县的一个山谷之中。这里，四周小山包形如蜷伏的猫咪，被称之为「关猫山」。它组成了一个自然的「关」，让山谷自成一处「桃花源」。

宣纸两种最要紧的纸浆原料——青檀树皮如骨架、沙田稻草如肌肉，均产自于此。山间自有一条"碱水涝"，使纸张呈中性或略带碱性，有用抵牾空气中的酸性物资、令宣纸千年不腐。

泾县自明清时等于「宣纸之乡」，战乱后停摆，新中国竖立后应政府邀请、北京荣宝斋（驰名文房四宝企业）第一任总司理侯凯到此窥探，将此定为宣纸产地。

在中国的文房四宝中，唯有宣纸这个品类仍属于国企。足以见得国度对这一文化家具的保护。

「在红星职责就像家相通。」红星副总司理、国度宣纸众人黄迎福对咱们说。

自 18 岁毕业在红星作念宣纸学徒算起，他仍是在这家造纸厂职责了近 40 年，如今已近退休。他的父母亦然红星的造纸工东谈主，他辱弄我方是红星「二代」，他的兄弟姐妹也多在红星职责。

险些莫得其他压力，仅从职责环境来说，亦如身处桃花源。从年青到年老、在年复一年中，工东谈主们依照古法、从事着这项千年造纸工艺。

一般来说，生宣（未经加工的宣纸）制作周期在三年以上、108 谈工序，可分为三个阶段：

领先，是原料的准备。不同于化学漂白，当然漂白需要将原材料在山坡上进行近一年的日晒雨淋，漫长的历程是宣纸「千年不腐」的弱点。时间，工东谈主会对材料进行「三蒸三煮三晒」等，之后进行近两年的原材料囤放，使纤维质料愈加判辨、纸张变形性小。

随后，是制浆的才略。红星既保留了传统的「手工制浆」，也有当代化的「机械制浆」。中枢是不改造宣纸的品性，尤其是最终的润墨效用。

接着，是成纸的阶段，包括捞纸、晒纸、剪纸三个才略。捞纸时，两位师父手执帘床、纸帘等器具，在浆池中默契配合，轻巧地捞起一层薄如蝉翼的「纸膜」，这等于宣纸的雏形。再经过板榨、晒纸、剪纸等手工工序，一张宣纸出身。

宣纸的捞纸才略。摄｜李乐

2009 年，这项陈旧的身手被连结国教科文组织列为东谈主类非物资文化遗产代表作名录。

在红星，大无数老职工和黄迎福相通，从学徒作念起、一干就是几十年。由于市集上的竞品未几，他们只需专注于将每一张宣纸作念到极致、打造好家具，便可「天子的儿子不愁嫁」。

这么的日子执续 70 余年——直到旧年启动，坦然牢固被冲突。原因在于，用户的需求在变化。除了作画需求，越来越多东谈主显现的是锻练需求。而红星擅长的生宣主要用于作画，关于锻练来说，一刀（100 张）2000 元的价钱太高，供给量更是不及。

此外，由于作画作风转念，以及年青浮滥者对即时效用和个性化的追求，让价钱立志、作风单一的生宣更显莫衷一是。

竞争环境也启动发生变化。红星处理层贵重到，四川夹江等地出现了很多机械制造的字画纸，它们本钱更低，更适合往往东谈主锻练使用。

压力层层传导，即使是顶流品牌，红星也要紧需要走出桃花源了。

「新想潮」

在红星新建办公场合后头，一家名为青戈的初创宣纸企业坐落于此。它代表了另一种十足不同的作风。

推开企业大门，当面并非传统工坊的墨香，而是当代电商的气味：发旅社库的货架上，堆满了林林总总的快递盒；办公室里，一整排摆放着大红色的、为过年时间狡计的摹仿对子纸，致使有与故宫文创配合的可人猫咪笔架摆件，以及各样新登科狡计作风的文房四宝等。

这些家具背后的狡计者、青戈首创东谈主汪炜跻笑盈盈走来。他生于泾县，却并非宣纸产业的原生从业者。

此前，他是大城市年薪百万的影视从业者，曾参与过浩荡院线大片的投资与宣发。2019 年，由于影视从业环境变化，在一位一又友的忽视下，他将再创业的眼神放在了家乡的宣纸产业上。

从大城市追念的汪炜跻，对产业有着全新的领略。在他看来，宣纸产业畴前给东谈主的印象过于传统、老旧，并不适合新期间的趋势潮水。「一提到文房四宝，公共就梦预料立志、储藏级别，当今的年青东谈主无边不可爱这类叙事。」他说，「年青东谈主更喜爱轩敞、互动性强的式样。」

这同期指向了另一个趋势——即不要作念面向少数东谈主的孤品，而是要作念面向雄丁壮青东谈主的爆品。

为此，汪炜跻一方面作念家具和狡计转换，以更适合浮滥者的喜好。比如，他以为传统砚台多是雕龙，书道作品的「峻岭活水」更是蜕化，年青东谈主更可爱接近宋代的素雅约略作风，这成了青戈主要的狡计地方。

「青弋」新推出的文房四宝套装，汪炜跻起名为「不雅沧海」。摄｜李乐

另一方面，他以为参与是更好的文化传承姿色。比如与其聚焦书道家群体、饱读吹年青东谈主提起羊毫锻练，方是妥当期间发展的传承之谈。

在 2021 年前后，某影视剧出现手抄《上林赋》的剧情后，青戈也当场开荒了宣纸卷轴羊毫字帖等家具，成为了全网爆款。

以上理念驱动下，自建工场、自作念供应链是势必给与。一是要作念原创狡计，唯独自建工场才能完好贯彻我方的狡计理念；二是量产追随的供应链压力，必须自建工场才能连接；三是自建供应链也能最快完成浮滥趋势-小批量试坐蓐-试上线的闭环考据，普及营业运转效用。

「参加这个行业时，很多同业告诉我『不要诞生供应链，电商需要轻金钱运营』。但我有这种执念，一定要把我方狡计的家具落地，而不是像大无数同业那样通俗拿货卖货的模式。」汪炜跻说。

如吞并条鲶鱼，这位自后者搅拌了悉数行业的生态。

「新旧统一」

2024 年启动，黄迎福感受到红星「盖头换面」了。

畴前，悉数企业如同在「桃花源」中专注坐蓐，四肢行业尺度界说者，一直治服「酒香不怕胡同深」。但当今，第一件事情就是要「走出来」。

领先是是物理层面「走出来」。2025 初，企业谨慎将总部从山谷迁出，在泾县开荒区诞生新办公场合。「搬迁是为了让职工解脱山里舒畅的心态，当今节拍彰着加速。」红星品牌部司理严琳暗示。

其次是家具层面「走出来」。2023 年 6 月，红星初次竖立销售公司，专注于传统宣纸类家具销售；2024 年 1 月，红星又接踵竖立文创和文旅两家子公司，中枢主见是让家具破圈、让更多东谈主了解宣纸。

业务涵盖多个板块：传统字画家具线、文化艺术作事、文化创意家具、特质纤维产业、电商线上家具线等。

红星的拼多多店铺｜图片开端：拼多多

其中，入驻拼多多等线上电商是新的尝试，极客公园不雅察到，在红星的电商店铺，既包括上千元的生宣家具线、也包括数十元的其他家具线。在严琳看来，目前红星仍是启动全面布局市集：「拳头家具」仍然是生宣，此外还有心事更鄙俗浮滥者的机器宣、多样文创家具等。

这家企业并不想堕入价钱竞争蹊径——它想借拼多多等电商平台强调的，仍然是本身的文化底蕴及品牌价值。红星文化创意有限公司总司理王钊暗示，目前红星关于线上店铺霸术的考核方针主淌若品牌曝光量。「四肢国企，咱们必须通过讲好传统文化故事来取得市集。」王钊说。

本年 2 月 11 日，红星四肢企业代表团参加了爱尔兰国度藏书楼举办的中国文化行径。行径信息发布仅一天半，预约限额就已悉数满额。不雅众并非当地华东谈主，而是英国、法国、日本、德国、意大利、好意思国、俄罗斯、土耳其、墨西哥及爱尔兰原土等十余个国度的各年齿段腹地不雅众。

「咱们带去捞纸晒纸身手展示，让他们亲手体验、完成后盖上红星钤记。他们拿着这些亲手制作的纸张嗅觉很是皎皎，而况一直问何如不错买到。」严琳笑着描摹谈。

目前，红星也正与青戈等新兴品牌配合，依托彼此上风，谱写「新非遗」故事。「国企在资源和资金方面有更强的上风，而咱们则有家具研发和运营的教会上风，公共不错变成良性的互补联系。」汪炜跻说。

转换才是电商霸术的异日

畴前，宣纸主要面向高端东谈主士、局限于个别圈层——但当今，通过更多元的家具线、更多维度的转换，同期借助拼多多等电商平台面向更雄壮浮滥东谈主群的上风，宣纸这一千年文化家具及背后承载的传统文化，走向了中国更雄壮的东谈主群。

这些品牌也王人在平台上，飞速找到了我方的优质生态位。红星的拼多多店铺旧年底才上线，仅一东谈主运营，几个月后、其月销量已达 10 万。

而汪炜跻则感受到，我方店铺每次推新品，险些不需要何如购买告白流量、也险些莫得很是强的竞争，商品王人「爆得很是快」。

这背后，恰是平台关于领有家具转换本领、品牌界说本领的饱读吹。

不管是有着悠久文化底蕴、厚爱作念好家具、且有本领讲好品牌故事的红星，如故领有家具转换本领、自主坐蓐本领、具备更复杂高效营业运作模式的青戈，均是拼多多重心扶执的对象之一。

关于商家的转换，平台死力扶执和提供空间。比如红星暗示，拼多多保证金更低；青戈则暗示，其在拼多多上的实验本钱比其他平台低 10% 阁下。

这背后的中枢原因是，不管关于平台如故商家，只抄货不转换的「低端制造」模式是脆弱和难以执续的——唯独往上游走，进行家具转换、塑造品牌，才能历久地走下去。

汪炜跻收货了家具转换带来的红利。2025 年春节开云体育(中国)官方网站，青戈原创狡计生肖款 DIY 对子再次火爆，「对我是一种激发，市集看得到咱们的转换。」他说。